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5 erreurs très coûteuses à éviter pour vendre son bien immobilier

Dernière mise à jour : 5 janv.

Vous avez le projet de vendre votre appartement ou votre maison prochainement. C'est un moment important, et ça se prépare.

Voici 5 erreurs à éviter impérativement pour ne pas que votre bien puisse être identifié comme une mauvaise affaire et ne trouve pas preneur rapidement à un prix raisonnable

  • Vendre à un prix (vraiment) trop élevé

Certes on a tous entendu un ami ou une belle soeur se réjouir en disant au repas de Noël "je pensais vendre à 800 000€, je l'ai mis à 850 000€ pour voir, il est parti au prix en une semaine !". Et bizarrement quand on met le sien en vente on ne fait pas le même constat, il traine depuis 2 mois sur internet et pas une offre ! Pourquoi ?

Plusieurs raisons possibles mais la plus courante et de loin est que le prix où il est proposé en vente est trop élevé dans le marché actuel. Et à ce moment précis on n'a pas l'envie folle de raconter son expérience à sa belle soeur au prochain repas de Noël 😫. Une bonne estimation, sans affectif et par un oeil pro, est essentielle.

  • Ne pas tenir compte de l'état de son bien

Oui il est possible si vous avez fait une estimation à la va-vite sur internet qu'on vous sorte que votre appartement vaut entre 800 000€ et 850 000€ (et je suis gentil pour la fourchette car souvent elle est beaucoup plus large; merci les simulateurs!!).

Mais cela dépend vraiment de l'état de l'appart, du montant de travaux nécessaires pour le remettre à neuf, de la possibilité par exemple de rajouter une salle de bain ou un wc s'il n'y en a qu'un dans un appartement familial ou d'autres critères que les simulateurs internet ne prennent jamais assez en compte

  • Faire de mauvaises photos

Point déterminant, vous êtes le vendeur et si vous avez décidé de vendre votre bien par vous même, sachez qu'il va falloir être un bon vendeur car c'est désormais la tâche qui vous incombe !

Et cela passe tout d'abord par bien rédiger votre annonce pour mettre en valeur votre bien sans mentir (aucun intérêt de trop cacher les défauts, sinon vous accumulerez les visites inutiles sans recevoir d'offre acceptable). Et une bonne annonce passe aujourd'hui nécessairement par de belles photos, avec une belle lumière, avec une bonne résolution. Peut être aussi par une visite virtuelle qui permet de mieux qualifier les potentiels acquéreurs qui pourront voir s'ils ont vraiment un intérêt à visiter.

Vous optimisez ainsi votre chance d'obtenir une offre à l'issue de la visite car elle vient confirmer la première visite digitale.

  • Ne pas mettre assez en valeur ses atouts

Le nombre de fois où j'ai pu visiter un appart qui n'insistait pas assez sur ses atouts...c'est la clé, surtout dans un marché concurrentiel et plutôt orienté à la baisse.

Insister sur le fait que le plan est idéal, que le mur de la cuisine est une simple cloison, que les chambres sont grandes, que vous avez une belle hauteur sous plafond, des placards, une cave ou un bureau qui est un atout encore plus aujourd'hui avec la demande en télé-travail sont autant de points à mettre en avant absolument.

Et laissez aux acquéreurs le soin de voir par eux-mêmes que les parties communes ne sont pas sensationnelles ou que le carrelage de la salle de bain pourrait être plus moderne !

  • Ne pas anticiper le délai nécessaire de la vente

Mettre son appartement en vente peut être très rapide mais ne vous y trompez pas, le process avant de recevoir les fonds sur votre compte va prendre des mois. Et anticiper ces délais peut vous éviter de vous retrouver dans une situation compliquée.

Sachez qu'entre le moment où vous mettez le bien en vente et l'instant où vous recevrez une offre que vous acceptez est autour de 80 jours en moyenne avec de grandes disparités selon la ville, le type de biens, la concurrence et son prix bien entendu.

Mais aucune ville n'a une moyenne de délai de vente en dessous de 45-50 jours. Ensuite le temps que le notaire ou l'agent rédige un compromis et qu'il soit signé prend souvent 3 semaines. Et entre le compromis et la vente finale se passent en moyenne 3 mois, ce qui signifie que 5 à 6 mois au total sont souvent nécessaires pour l'ensemble de la vente d'un bien.

Voilà ainsi résumées les erreurs les plus courantes et les plus coûteuses pour la mise en vente de votre bien. Et si vous souhaitez éviter de vous improviser commercial pour vendre votre bien et me confier cette tâche, je me ferai un plaisir de vous accompagner sur Paris et l'ouest parisien (92,78) notamment pour des biens familiaux !

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