Vous avez le projet de vendre votre appartement ou votre maison prochainement. C'est un moment important, et ça se prépare.

Voici 5 erreurs à éviter impérativement pour éviter que votre bien soit identifié comme un bien lambda ou pire encore, une mauvaise affaire et ne trouve pas preneur rapidement à un prix raisonnable; ce qui est votre objectif !

• Mettre en vente à un prix (vraiment) trop élevé

Certes on a tous entendu un ami ou une belle soeur se réjouir en disant au repas de Noël "je pensais vendre à 800 000€, je l'ai mis à 850 000€ pour voir, il est parti au prix en une semaine !". Et bizarrement quand on met le sien en vente on ne fait pas le même constat, il traine depuis 2 mois sur internet et pas une offre ! Pourquoi ?! 😫

Plusieurs raisons possibles mais la plus courante et de loin est que le prix où il est proposé en vente est trop élevé dans le marché actuel. Et à ce moment précis on n'a pas l'envie folle de raconter son expérience à sa belle soeur au prochain repas de Noël😓.

👉Une bonne estimation, sans le côté affectif et par un oeil pro et extérieur, est essentielle.

• Ne pas tenir compte de l'état de son bien

Oui il est possible si vous avez fait une estimation à la va-vite sur internet; que le résultat soit par exemple que votre appartement vaut entre 800 000€ et 850 000€ (et je suis gentil pour la fourchette car souvent le résultat est beaucoup plus large et donc sans intérêt; merci les simulateurs!!).

Mais cela dépendra vraiment de l'état de l'appart, du montant de travaux nécessaires pour le remettre à neuf, de la possibilité par exemple de rajouter une salle de bain ou un wc s'il n'y en a qu'un seul dans un appartement familial ou d'autres critères que les simulateurs internet ne prennent jamais assez en compte...rien ne vaut une visite par un pro, et cela ne vous coûte rien (dans 99% des cas).

• Faire de mauvaises photos

Point déterminant, vous êtes le vendeur et si vous avez décidé de vendre votre bien par vous même, sachez qu'il va falloir être un bon vendeur car c'est désormais la tâche qui vous incombe !

Et cela passe tout d'abord par bien rédiger votre annonce pour mettre en valeur votre bien sans mentir (aucun intérêt de trop cacher les défauts, sinon vous accumulerez les visites inutiles sans recevoir d'offre acceptable).

Et une bonne annonce passe aujourd'hui nécessairement par de belles photos, avec une belle lumière, avec une bonne résolution. Peut être aussi par une visite virtuelle ou une vidéo; qui permettront de mieux qualifier les potentiels acquéreurs qui pourront voir s'ils ont vraiment un intérêt à visiter.

Vous optimisez ainsi votre chance d'obtenir une offre à l'issue de la visite car elle vient confirmer la première visite digitale. Et vous vous épargnez les visites inutiles de "touristes" qui ont nécessité que vous soyez présents et que le bien ait été rangé/nettoyé pour la visite.

• Ne pas mettre assez en valeur ses atouts

Le nombre de fois où j'ai pu visiter un appart qui n'insistait pas assez sur ses atouts...c'est la clé, surtout dans un marché concurrentiel et plutôt orienté à la baisse comme actuellement.

Insister sur le fait que le plan est idéal, que le mur de la cuisine est une simple cloison, que les chambres sont grandes, que vous avez une belle hauteur sous plafond, des placards, une cave ou un bureau (qui est un atout encore plus aujourd'hui avec la demande en télé-travail) sont autant de points à mettre en avant absolument. Souvent les vendeurs ont vécu avec ces points positifs et s'y sont tellement habitués qu'ils oublient de la valeur que cela peut créer pour un acquéreur qui le compare avec d'autres biens disponibles. C'est à vous de faire en sorte d'appuyer sur ces points forts; VOUS êtes le vendeur et le seul à même de le faire si vous avez choisi de commercialiser en direct...

Et laissez aux acquéreurs le soin de voir par eux-mêmes que les parties communes ne sont pas sensationnelles ou que le carrelage de la salle de bain pourrait être plus moderne ! Le but est ne pas cacher volontairement un défaut; voire de prévenir s'il s'agit de quelque chose de majeur qui n'aurait pas été suffisamment clair sur l'annonce. Mais au moment de la visite, à vous de mettre en valeur ses nombreux atouts !

• Ne pas anticiper le délai nécessaire de la vente

Mettre son appartement en vente peut être très rapide mais ne vous y trompez pas, le process avant de recevoir les fonds sur votre compte va prendre des mois. Et anticiper ces délais peut vous éviter de vous retrouver dans une situation compliquée.

Sachez qu'entre le moment où vous mettez le bien en vente et l'instant où vous recevrez une offre que vous acceptez est autour de 80 jours en moyenne avec de grandes disparités selon la ville, le type de biens, la concurrence et son prix bien entendu.

Mais aucune ville n'a une moyenne de délai de vente en dessous de 45-50 jours. Ensuite le temps que le notaire ou l'agent rédige un compromis et qu'il soit signé prend souvent 3 semaines. Et entre le compromis et la vente finale se passent en moyenne 3 mois, ce qui signifie que 5 à 6 mois au total sont souvent nécessaires pour l'ensemble de la vente d'un bien. Attention, il est essentiel de préparer et anticiper ce point car sans cela vous risquez de grosses déconvenues, logistiques ou parfois financières !

Voilà ainsi résumées les erreurs les plus courantes et les plus coûteuses pour la mise en vente de votre bien.

Gary, votre partenaire pour la vente de votre bien sur l'Ouest Parisien

Tel 06.18.79.04.87 ou via whatsapp !

Je me ferai un plaisir de vous accompagner sur Paris et l'ouest parisien (92,78) notamment pour des biens familiaux (3 ou 4 chambres) !